POPは営業マン
店頭での接客は口頭で直接的に知らせる以外にPOPで間接的に知らせると言う方法がありますね。
口で言われると売り込まれていると感じられることも、POPだとオトクな情報だと感じられることもある。
もちろん何を書いてあるかにもよりますがね。
決して口頭がダメってワケじゃありません。
直接接客してもらってお得な情報を知ることで購入に繋がることもありますが、お店が混んでいる時に一人も逃さず全員にその接客ができるかと言うと出来ないじゃないですか。
POPは自分の代わりに営業してくれる優秀な営業マンです。
POPで知らせる
知らせると言っても価格を知らせるのは「値札」、「プライスカード」。
POPは売り手目線の商品自慢ではなく、買い手目線になって商品、サービスの魅力を伝えることがポイント。
上富良野町にある深山峠アートパークのトリックアート美術館は、どれも絵とは思えないほどリアルな絵、片目つむって左右に動いたり、前後に近づいて見てみると立体的に見えたりするまさにトリックアートが楽しめる美術館です。
そこでお土産品として展示されているトリックアートが描かれた絵葉書が販売されています。
1枚100円。
5枚買うと400円。10枚買うとなんと600円。
元々はレジの横にサラッと書いてあったもの。
でも5枚買う人は少なかった。
いつも２、３枚。
売上で言うと200〜300円ってこと。
POPを作って絵葉書の近くに掲示しただけで、5枚購入する人が増えた。
20枚以上ある絵葉書も売れ筋人気ランキングのPOPを付けただけで、ランキングのものが売れるようになった。
POPの経費って画用紙代くらい。
５枚売れたら売上は400円。
ほんのわずかな費用で客単価アップになりますよね。
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上富良野トリックアート美術館の情報
〒071-0508
北海道空知郡上富良野町西8線北33号深山峠
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